最近我一直困惑、郁悶，一是業(yè)務(wù)不見長進(jìn)；二是工作缺乏激情；三是自身出現(xiàn)惰性。
每次拜訪客戶，我總希望出現(xiàn)奇跡，發(fā)生訂單，從3月到11月，幾乎每次出差都能讓我感受到奇跡帶來的樂趣，由此我也感受到激情給工作帶來的幫助。然而，這趟出行讓我感到空前的失落、迷茫、絕望。每天早上，我無法找到起床的動力；每天夜幕，計(jì)劃似乎無從落筆；背上公務(wù)包，更是不知道從何做起。總是認(rèn)為今天要去拜訪的客戶是沒有希望的，事實(shí)也在一步一步確認(rèn)著自己的判斷。
我奢望著剛進(jìn)入銷售行業(yè)的那種激情：一天可以拜訪5到6家客戶；一天可以轉(zhuǎn)戰(zhàn)2到3個城市；一天可以收到1到2個希望。我想找出自己工作出現(xiàn)惰性的原因，不巧遇到一個老業(yè)務(wù)員，他告訴我他也有同樣的問題，問其原因，答曰：因?yàn)槟銓W(xué)會了“思考”，學(xué)會了“判斷”。是啊，剛開始，我以進(jìn)門作為拜訪成功的標(biāo)尺；今天，我以成交作為拜訪成功的標(biāo)尺；在這之前，客戶的信息在我這里只是一張白紙，通過拜訪，我知道了客戶的基本需求，購買實(shí)力，興趣偏好，所以，我能夠在拜訪之前做出分析、預(yù)期拜訪的結(jié)果。
預(yù)期是一種想，拜訪是一種做；想不開的困惑直接導(dǎo)致了我做不來的困惑。
在關(guān)鍵時刻朋友給了我鼓勵，給了我解決問題的思路。我發(fā)現(xiàn)自己遇事往近的想得多，往遠(yuǎn)的想得少；往難處想得多，往易處想得少；往壞處想得多，往好處想得少。沒有拜訪之前就認(rèn)為沒有希望，那就永遠(yuǎn)不可能有拜訪；沒有希望就不登門拜訪，那就永遠(yuǎn)也不會有希望。
我認(rèn)為，做好一件事情，需要解決五個問題：一事要明確做事的目的。二是解決意愿問題。三是要解決能力問題。四要解決做事的方法問題。五是要解決心態(tài)問題。目的是自己的人生理想，自己選擇了銷售的道路，自然也就不可能存在這一問題。同時，銷售也是自己的興趣愛好，自己也并非被迫出差，看來意愿也不是自己的問題，那只有做事能力、做事方法和做事心態(tài)的問題了。能力要通過實(shí)踐來檢驗(yàn)，這個問題只能是做了再說；方法來自專業(yè)、技術(shù)和策略的學(xué)習(xí)，它本身是一個漸進(jìn)的過程、是一個不斷學(xué)習(xí)的過程、也是一個不斷自我修正的過程，同樣只能蓋棺定論。心態(tài)也就成了自己工作動力的唯一絆腳石。
做成一筆業(yè)務(wù)，心態(tài)陽光；沒有業(yè)務(wù)產(chǎn)生，心情沮喪。我終于明白：原來自己喜歡享受工作的喜悅，卻不愿承擔(dān)工作的平乏。不去拜訪客戶，一味地停下來審視，一味地希望生活出現(xiàn)奇跡，一味地追求成功帶了的喜悅，卻不知，生活是平凡的，生活中沒有奇跡！
任何工作都只是一個平淡的載體，生活中不可能永遠(yuǎn)有激情澎湃的事情讓你去做，更多的只是平淡。要克服這種沒有業(yè)務(wù)帶來的失落感，就必須要有超常的意志。
在拜訪客戶之前，所謂的學(xué)會了分析、學(xué)會了判斷，其實(shí)就是學(xué)會了偷懶，學(xué)會了給自己找惰性的借口。堅(jiān)持拜訪每一個客戶、堅(jiān)持走完每一寸屬于自己的土地，那么成功的喜悅是會隨時光臨你的。向許三多學(xué)習(xí)，你自然可以成為最好的兵！
因此，我只要一直向前跑就可以了，不要停下來看結(jié)果，因?yàn)樯钪袥]有奇跡！
